No hay garantías de que lo que usted haga se venda. Pero hay algunos lugares en los que me gusta buscar pistas de que un artículo es popular antes de gastar dinero en materiales y tiempo en producción.
También es importante tener una buena idea de lo que hay disponible y si puedes ofrecer algo mejor o diferente.
Utilice las técnicas de este artículo para investigar una idea de producto.
Importante
Antes de comenzar a utilizar motores de búsqueda, asegúrese de borrar su caché (o utilice un navegador que no utilice normalmente). Cuando investigas en Etsy, puedes cerrar sesión en tu cuenta.
Si no sigue estos pasos primero, los resultados que vea estarán influenciados por su comportamiento de compra anterior (no reflejan el comportamiento de los usuarios de un motor de búsqueda).
Pista n.º 1: palabras clave populares
Lo mejor es una herramienta de investigación de palabras clave (por ejemplo, Marmalead, Moz, SEMrush) porque compartirá información como el volumen de búsqueda y la dificultad de las palabras clave (es decir, cuánta competencia tendrá).
Pero si no desea utilizar una herramienta de investigación de palabras clave, existen formas gratuitas de realizar una investigación de palabras clave, que explicaré a continuación. Aunque no es tan preciso ni detallado, aún puede proporcionar alguna idea.
El propósito de esta investigación de palabras clave es ver si el tipo de producto que planeas hacer aparece en búsquedas populares.
Paso 1: utilice un motor de búsqueda como:
Paso 2: escriba el producto general que está considerando fabricar en la barra de búsqueda
Por ejemplo, si estoy pensando en hacer coronas navideñas de estilo rural, escribiría «coronas navideñas» en la barra de búsqueda.
Quiero ver si «granja» es un término popular cuando se trata de coronas navideñas, así que buscaré primero el término general (coronas navideñas).
También podría ser más general y buscar términos como “decoración navideña” o “adornos navideños”. Si el estilo de granja es popular entre la decoración y las decoraciones navideñas, es probable que también sea un estilo de corona popular.
Paso 3: busque su palabra clave descriptiva en los siguientes lugares:
A) Sugerencias de autocompletar
No importa qué barra de búsqueda estés usando (en Google, Etsy o Pinterest), verás sugerencias de autocompletar debajo de la barra de búsqueda a medida que escribes).
Verifique si su palabra clave descriptiva aparece en las sugerencias de autocompletar.
Por ejemplo, si busco «coronas navideñas», buscaría «coronas navideñas de granja» para que aparezca en las sugerencias.
Debido a que un motor de búsqueda sólo mostrará un puñado de sugerencias, existe una manera de “engañar al sistema” y encontrar resultados más específicos.
Coloque el cursor al principio o al final de un término de búsqueda y comience a escribir su palabra descriptiva.
Escriba solo la primera letra y vea si aparece su palabra descriptiva. Si no es así, intente escribir una o dos letras más.
Obtuve resultados diferentes cuando comencé a escribir mi palabra descriptiva al principio de mi frase general y al final, así que juegue con el lugar donde comienza a escribir.
Para ver si «granja» es un estilo popular cuando se trata de coronas navideñas, escribí «fa» al principio y al final de mi búsqueda de coronas navideñas.
El hecho de que “granja” aparezca varias veces, así como “granjeros” y “granja”, me dice que un estilo de corona de granja es popular y probablemente se venderá bien.
B) Búsquedas relacionadas de Google
Presione Intro después de escribir su término de búsqueda general (por ejemplo, corona navideña) y desplácese hacia abajo para encontrar la sección «Búsquedas relacionadas» y ver si su producto/palabra descriptiva específica (por ejemplo, corona navideña de granja) aparece allí.
C) Subcategorías y filtros de Etsy
Consulta las categorías y subcategorías en las que puedes comprar en el menú desplegable de Etsy. Ver tu producto allí indica que se compra habitualmente en Etsy.
Por ejemplo, los «anillos apilables» obviamente están teniendo un momento de moda en este momento, ya que aparecen como una subcategoría dentro de las principales categorías de compras de Etsy.
Probablemente estarás investigando un producto más específico que lo que aparece como una categoría de compras, así que una vez que llegues a una página de compras, haz clic en «Todos los filtros» para ver qué tipo de filtros son populares actualmente.
Si ve la característica del producto en la que se centrará en los filtros, es una buena señal de que es un estilo, color o tipo de producto popular.
Por ejemplo, si estoy pensando en hacer coronas navideñas estilo granja, seguiré las categorías principales para llegar a mi página de compras: Hogar y vida -> Decoración del hogar -> Coronas navideñas
También podría escribir mi término general (coronas navideñas) en la barra de búsqueda y presionar Enter.
Luego haré clic en «Todos los filtros» para ver qué tipo de características del producto les gusta ordenar a los compradores.
Ver «Campo y granja» como filtro me dice que es un estilo de corona que los compradores de Etsy suelen buscar.
D) Pinterest
Una vez que ingrese su término de búsqueda, mire las pestañas en la parte superior (no todas las búsquedas las tendrán). Es una buena señal si ve su palabra descriptiva allí.
A medida que se desplaza por los resultados, también encontrará una sección de «Búsquedas relacionadas». Busque allí las palabras clave de su producto.
Si su producto no aparece en las sugerencias de autocompletar o en las búsquedas relacionadas, no significa necesariamente que no tenga demanda. Pruebe otras técnicas para buscar pistas de que los consumidores buscan el producto que desea vender.
Pista n.º 2: mejores resultados
El segundo paso que me gusta dar es analizar los principales resultados de mi término de búsqueda.
Los motores de búsqueda quieren hacer coincidir mejor a los usuarios con lo que están buscando. También tienen MUCHOS datos de usuario para determinar qué busca específicamente la mayoría de las personas.
Por ejemplo, si miles de personas buscan «coronas navideñas» cada semana y la mayoría de esas personas hacen clic en el resultado de una corona navideña estilo granja, eso le indica al motor de búsqueda que las coronas navideñas estilo granja son populares.
Aunque no escriba «Corona navideña de granja» en la barra de búsqueda, el motor de búsqueda sigue las probabilidades y apuesta a que estaré interesado en una corona estilo granja. Por lo tanto, se mostrarán más coronas estilo granja en los primeros lugares.
Lo que aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda suele reflejar lo que las personas buscan específicamente.
Paso 1: escriba su término de búsqueda en un motor de búsqueda
Comience con el término general (por ejemplo, coronas navideñas) y luego sea más específico (por ejemplo, corona navideña de granja) para descubrir más detalles (por ejemplo, qué color, tamaño y forma de corona de granja es popular).
Paso 2: busque las características del producto que aparecen varias veces en los resultados TOP
Verá una variedad de resultados; sin embargo, lo que aparece en la parte superior de los resultados (por ejemplo, los primeros lugares, la primera página) suele ser lo más popular.
Por ejemplo, escribiría «corona de Navidad» en Etsy para ver qué estilo de corona aparece más en la primera página de resultados de búsqueda. Quiero ver si hay varias coronas navideñas estilo granja en los primeros resultados.
También intentaría buscar «corona navideña de granja» en Etsy para ver si hay un determinado color, forma, tamaño, material, etc. que sea popular cuando se trata de coronas de granja.
Cuando ingresa su término de búsqueda en Google, Etsy o Pinterest, ¿qué tipo de estilo se muestra más comúnmente en la primera página de resultados o en la parte superior de los resultados?
Ver el estilo del producto que planeas hacer (por ejemplo, coronas navideñas de granja) es una señal de que es popular.
También es una buena idea prestar atención a detalles fuera de las características del producto, como:
- Precio: ¿cuál es el precio medio de los productos que aparecen en los primeros resultados?
- Estilo de fotografía: ¿los mejores resultados muestran coronas colgadas de una puerta exterior? ¿Las fotos son de cerca o desde más atrás?
- Descuentos: ¿los mejores resultados ofrecen envío gratuito o un descuento?
Pista n.º 3: secciones, insignias, carritos y reseñas de Etsy
Las insignias que Etsy agrega a determinados anuncios pueden darte pistas sobre qué productos son más populares.
A) Sección más querida
Actualmente, Etsy tiene una sección «Más querido» que aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando usas la barra de búsqueda. Esta sección indica productos que son populares en Etsy en este momento.
B) Insignia de bestseller
Mire para ver qué tipo de artículos tienen la insignia «Bestseller» en sus resultados de búsqueda.
Un truco para ver más artículos más vendidos en sus resultados es utilizar la sección «Todos los filtros», marcar «Vendedor estrella» y hacer clic en el botón «Aplicar».
Una vez que llegue a los resultados, haga clic en la URL y elimine «estrella» en «star_seller» y reemplácela con «mejor», de modo que esa sección de la URL diga «best_seller». Presione Intro para actualizar los resultados de la página.
Por ejemplo:
No funciona perfectamente, pero genera más listados con las insignias «Bestseller», «Etsy’s Pick» y «Popular Now».
C) Carros
Una gran señal de que a los consumidores les encanta un producto o estilo de producto en particular es si varias personas tienen el artículo en su carrito.
Escribe el producto específico que planeas hacer en la barra de búsqueda de Etsy.
Encuentre productos que se acerquen lo más posible a lo que planea fabricar y haga clic en los listados.
Busque el texto «En X carritos» encima del precio en el lado derecho de la página de listado del producto.
Puede obtener una descripción general de los tipos de productos que les interesan a los compradores dirigiéndose a la página de la tienda de un vendedor y buscando el texto «X personas tienen esto en su carrito» debajo del precio de un anuncio.
Podría buscar una tienda de Etsy que venda una amplia variedad de coronas navideñas y ver si hay ciertos estilos que la gente tiene en sus carritos. Sería una buena señal si el vendedor ofreciera coronas navideñas estilo granja y varias personas tuvieran esos artículos en su carrito.
D) Ventas
Si puede encontrar una tienda que venda artículos similares a los que planea vender, podrá tener una idea general de qué tan populares son sus productos.
Vaya a la página de una tienda y use la cantidad de años que el vendedor ha estado en Etsy y la cantidad de ventas para determinar aproximadamente cuántas ventas realiza en un año (cantidad de ventas dividida por la cantidad de años en Etsy).
Esta no es una ciencia exacta, pero puede darle una idea general de cuán populares son sus productos.
Es importante utilizar tiendas que consistan principalmente en el tipo específico de artículo que estás pensando en vender.
Por ejemplo, intentaría encontrar una tienda de Etsy llena de coronas navideñas estilo granja.
Si analizo una tienda que solo tiene unas pocas coronas navideñas de granja y la mayoría de sus listados son para otros artículos de decoración del hogar, es más difícil determinar si sus ventas se deben a las coronas navideñas de su granja o a artículos no relacionados.
Puede consultar la cantidad de reseñas que tiene un determinado artículo para tener una idea aproximada de qué tipo de artículos vende más una tienda…
E) Reseñas
Cuando esté en una página de listado de productos (en lugar de en una página de tienda), desplácese hacia abajo (justo debajo de las fotos del producto) para ver cuántas reseñas hay para el producto.
Verás cuántas reseñas tiene la tienda en comparación con cuántas reseñas tiene el artículo.
El número de reseñas no refleja directamente cuántas ventas tiene ese artículo, pero le dará una idea aproximada.
Si el vendedor tiene más de 1000 reseñas, pero solo hay unas pocas reseñas para el artículo que estás viendo, puede ser una señal de que el artículo no se vende tan bien como los demás artículos en su tienda.
Una gran cantidad de reseñas de un artículo sugiere que puede ser un éxito de ventas para el vendedor.
Si no ve su palabra clave aparecer en sugerencias de autocompletar, búsquedas relacionadas, filtros, etc., no significa necesariamente que no se venderá.
Y, por otro lado, encontrar tu palabra clave en las búsquedas no garantiza que tu producto se venda.
Utilice estas técnicas para buscar pistas, pero también utilice su discreción. Usted es quien mejor conoce su mercado y sus clientes.
Finalmente comprenda por qué su arduo trabajo no genera más ventas.
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